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    招商加盟

    MARKETING CENTER

     

    浏阳河酒系列产品市场运作指南

     

    一、经销商代理的条件:

    1、资金实力强大;    

    2、团购资源丰富;

    3、有专职的业务团队;

    4、有丰富的渠道分销网络资源优先。

     

    、市场操作要求

    1.经销商要求全力运作酒店、特通渠道等渠道分销网络并实现全渠道精细化运作;

    2.经销商按经销协议完成每月销售净回款任务,各市场必须将销售净回款任务分解到每月、每人和每渠道;

    3.注重产品动销,将有限的资源用于开展对消费者和渠道客户的促销活动中。

    4.严格实行销售目标管理,加强销售考核,实行以销定产。

    5.分系列、分品类、分渠道运作市场,根据不同的渠道需求,确定不同的市场费用支持项目和力度。

    6.市场费用支持必须坚持效益最大化原则,严禁弄虚作假。

    7.各区域市场每月须按时上报“进、销、存”数据,保证合理库存。

    8.必须精耕细作市场,严禁低价销售和倒、窜货。

     

    、经销商加盟要求:

    1、经销商应具备的经营条件

    1) 具备较强的经济实力、物流配送能力、有稳定精干的业务员队伍,良好的信誉度。

    2) 具有营销创新意识,能与浏阳河酒业一起长期合作,发展。

    3) 有较好的终端网络和市场管理能力,能有效运作终端市场,切实维护市场价格体系。

    4) 确保经营的中高档酒以浏阳河酒系列产品为主。

    5) 级市场的经销商均应交纳一定金额的市场保证金。

     

    2、首期款要求:

    经销商类型

    经销级别

    经销区域

    年度任务

    首单要求

    市场经销商

    县级经销商

    负责一个县区的销售

    100

    50

    市级经销商

    负责一个地级市区(不含所辖郊县)的销售

         300

    80

    地区级经销商

    负责一个地区(含所辖郊县销售(省会城市按地级计算)

    500

    150

    团购渠道经销商

    团购渠道经销商

    仅进行团购销售,不运作渠道

    30

    20

     

    说  明:

    1、首单的打款要求和年度任务是按照单个产品系列计算。

       如某经销商需经销N个系列,则首单打款和年度任务须*N倍。

    2、市场经销商,直营终端网点(含烟酒店、酒店、分销的进店和陈列)要覆盖到所辖区域网点的70%以上。

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